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商家必读!品牌内容营销全链路SOP投放策略
发布时间:2022-05-06浏览次数:26

本期适用于所有致力于抖音广告推广的广告主,及对应的销售、运营、媒介、策划等同学;梳理从巨量云图优选达人->巨量星图达人下单->投放内容营销系列产品->巨量云图投后价值评估&结案的一站式全链路产品解决方案;了解如何通过整合使用各平台现有能力,整体提升达人营销的传播及生意价值


一、场景链路总览


场景链路概览


二、实操指南-Step By Step

1、合作前,如何科学前选达人

(1)、云图达人优选


品牌的目标TA人群关注哪些KOL?新品上市,找哪些合适的KOL做拉新、种草和带货?通过云图的达人前选模块,提供by TA前选KOL、by 内容前选KOL,产出达人科学前选方案。


By TA选KOL


Step1:进入巨量云图”营销策略-媒介优选-达人优选“模块选择:平台(抖音/头条)+任务类型(如抖音-内容传播任务)+品牌TA人群;


Step2:目标TA的达人类型偏好预览(非必须):此步骤若有需求,可通过查看目标TA人群偏好占比TOP10 或TGI TOP10的达人一级/二级分类, 了解目标TA偏好的KOL类别(一级/二级);


Step3:KOL“内容类型&达人属性&粉丝画像”筛选:包括达人一级&二级内容类型/粉丝数量/报价/达人性别/达人所属地域等;


Step4:选择以下指标之一作为KOL筛选的主指标:推荐算法相关度(看完人群/互动人群/粉丝)/人群重合度(看完人群/互动人群/粉丝)/巨量星图达人指数(5力);


Step5:选择倒序截取的KOL数量下限(系统默认是Top100):50/100/200/300/400/500;


Step6:基于主指标筛选的Top KOL List,选择副指标进一步筛选:比如,主指标选择KOL”看完人群相关度“,则副指标可选巨量星图达人指数(包括传播/种草/涨粉/性价比/合作5个指数);


Step7:点击Top KOL List中具体某一KOL的”详细分析“按钮,可进一步查看该KOL的详细数据分析,帮助用户进一步决策。


By 内容选KOL


圈选自定义内容


进入巨量云图“自定义分析-内容分析-内容报告”模块新建报告,给报告自定义命名,然后选定端/内容范围(默认全网)/时间范围(7/30/90/自定义)/其他筛选项(新增有效观看数/新增互动数)


输入目标内容相关的”关键词“,且对关键词进行校验。


(2)星图人群包找达人


「人群包找达人功能」是客户围绕自己的目标用户群体,选择一定的标签维度。再由巨量星图平台根据这些维度,筛选出满足条件的用户,生成一个人群包;再根据这个人群包的特性,批量匹配出巨量星图上的优质达人,让客户更顺畅地找到符合目标人群的达人,提高客户和达人之间的合作效率。


如没有现成人群包—>如何生成人群包?


Step1:创建达人包


在我的星图主页中点击→工具→人群包找达人→创建新人群包;


Step2:圈选标签


(1) 双击某个标签→勾选对应的选项→确定,圈定若干个想选择的标签;


(2) 已选择的标签会出现在右侧的运算池1,选择池内各标签间的运算关系(交集/并集),点击创建人群。


Step3:增加人群运算池


(1) 如果需要新增运算池,点击右侧“添加运算池”,会出现运算池2,并选择运算池1和2的关系(交集/并集);


(2) 圈定想选的标签进入运算池2,选择若干个标签及运算池内各标签的运算关系(交集/并集),点击创建人群。


Step4:命名人群包


命名该人群包,点击提交;


Step5:等待人群包生成


大约等待1-2小时后,生成自己命名的人群包。


已有巨量引擎人群包—>如何导入人群包?


Step1:在巨量引擎广告投放平台进行人群推送


(1) 在巨量引擎广告投放平台,点击“资产”→“自定义人群包”,可进入数据管理后台


(2) 选择目标人群包,点击“推送”→“推送星图”,输入客户星图ID即可将人群包推送至客户的星图账号


Step2:在巨量星图平台输入人群包ID


(1) 在星图平台,点击“工具”→“人群包找达人”→“导入人群包”;


(2) 输入人群包ID,系统会自动搜索到对应的人群包,选中后,点击“导入”即可;约等待2小时生成人群包。


如何使用人群包找达人?


Step1:如何使用人群包


生成上述自己命名的人群包后,点击「筛选达人」,跳转至达人广场;


Step2:如何找到满足人群包条件的达人


达人广场分别以“匹配度”、“覆盖度”两种维度展示满足人群包条件的达人。


2、决定合作后,如何在星图进行达人下单

抖音传播任务一口价结算,适合有指定达人拍摄的客户,客户根据预算在达人广场挑选达人下单,客户与达人最终以CPT(按时长付费)的方式进行合作,达人会通过自身影响力和内容创意,以短视频的形式帮助客户进行产品宣传,且支持客户在下单时自助添加组件,助力转化。


流程概述图


具体下单流程


Step1:挑选达人


(1) 登录平台→达人广场→内容传播达人→抖音达人;


(2) 根据相关筛选条件查询达人,或者将之前通过“人群包找达人”挑选到的意向达人点击添加,可以对其立即下单或添加到已选达人中.


Step2:填写任务要求


根据自身推广产品特点以及推广目标,填写相关任务要求


Step3:达人接单履单


达人接单后开始履单流程,点击我的星图→我的任务,查看任务详情;


a. 制作脚本


b. 制作视频


c. 发布视频


d. 任务完成


e. 立即评价


Step4:任务进程查看


任务发布后,点击我的星图→我的任务→抖音传播任务查看详情,可查看任务状态,任务类型较多时可点击“全部任务类型”和“高级筛选”快速选出匹配的任务。


3、如不满足自然流量,如何在AD采买广告为视频加热?

(1)内容营销系列产品定位及体系一览


内容产品营销概览

(2)巨量引擎广告投放平台投放内容营销系列产品


为满足广告主对原生视频品牌传播和加热,提高视频播放量及获取粉丝的需求,内容热推/内容服务/星聚力等通过有趣的原生视频定向曝光,无缝融入抖音推荐流,将品牌概念潜移默化地植入到用户脑海中。此外,提高视频曝光后的互动效果,促进粉丝获取,同时也增加了跳转外部的途径,实现产品带货目标。


流程概览

合作说明及流程


Step1:加白准入


销售发起内容热推白名单准入申请(内容服务不需要,直接送预审即可)


a. 已在白名单客户直接提交预审素材;


b. 未在白名单客户提报oa申请准入。


Step2:视频预审(内审+广审)


媒介将视频物料,进行内审+广审的预审送审,并将反馈审核结果至销售侧


Step3:出排期、库存预占、建计划


投放前,媒介排期下单、库存预占、创建计划及内审+广审正式审核流程


Step4:提供结案数据


投放后,媒介提供结案数据


4、合作结束后,如何科学评估投后结果?

(1)巨量云图KOL投后评估


通过巨量云图的KOL投后价值评估模块的升级舆情指标评估KOL投后效果能力,产出后验方案,辅助广告主为后续投放提供参考信息。


基础指标:


(1) 进入巨量云图价值评估模块,新建任务;选择相应巨量星图订单日期的时间周期,广告类型可选择“巨量星图达人”,点击生成报告;


(2) 查看报告,进入”特殊广告分析-巨量星图达人视频“,选中目标KOL视频后查看基础指标数据;


舆情指标-情感类指标:


(1)在价值评估模块生成巨量星图报告后,查看报告,进入”特殊广告分析-品牌情感“模块,查看”分内容情感分析’,推广类型选择“巨量星图达人”,可查看指标包括正评率,负评率;可由”正评率“和”负评率“计算出NSR(净喜好度);


舆情指标-话题类指标:


“话题类指标”目前阶段未在巨量云图产品化上线,可提供"KOL巨量星图订单号+日期+订单视频对应的<产品/品牌/购买>话题相关关键词",巨量云图进行跑数提取。


(2)巨量云图投后结案通过提供流量表现、品牌情感变化、转化效果分析从浅到深三层指标数据,并支持创意、人群及频次等维度下钻分析,助力品牌快捷进行营销活动后一站式复盘。


流量分析:提供营销活动投放的流量表现数据,包含曝光量、uv、点击量、CTR、互动量、分天趋势、曝光频次、资源重合度等,并支持下钻推广资源类型、端和触点类型分析


创意分析:提供素材维度的分析数据,包含不同素材的曝光量、曝光量占比、CTR等数据对比


人群分析:提供营销活动投放对人群流转的贡献分析,包括投放前后人群变化、新增人群、流入流出分析等


品牌情感:提供营销活动前后品牌情感变化分析,包括正评率和负评率变化、变化趋势、热门内容和评论及词云图


转化分析(*NEW):基于品牌的转化数据,提供营销活动曝光后产生的转化数据情况,包括总体转化金额/转化量/转化人数、转化趋势、不同频次/推广类型/触点的转化效果及转化人群分布等。


本文为品牌内容营销策略,为商家提供优质建议与图片参考案例!巨宣网络将持续为各位商家输出优质营销干货,助力商家获得更大收益。谁能率先把营销策略玩好,谁就能先人在这个夏天进一步降本增效,增长突围。巨宣网络助力广告主有效联合品牌联投产品,抖音广告请来电咨询:4009602809!!

原文链接:https://douyin.juxuan.net/douyin/zixun/3820.html

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