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营销策略洞察:美妆行业八大人群内容偏好详解(上4)
发布时间:2022-01-15浏览次数:0

Z世代

a. 人群画像


<基础画像-人群属性>抖音广告投放平台官网抖音开户公司


18-23岁,3线及以上,基础服务、IT群体


<消费观念>

性价比

颜值高

时尚度

IP联名


<特征标签>

高消费力

颜值主义

三坑玩家

潮流敏感


<美妆品类偏好>


T区护理

美甲产品


b. 内容偏好


<短视频-原生内容>


(1)内容关键词

爱看帅哥,颜值即正义

热爱彩妆,对美有追求

资深云养猫专业户

对校园场景格外关注


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(2)内容示例

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(3)内容特点

1. 热门抖感音乐变装内容

2. 宠物类内容多以搞笑内容为主

3. 在护肤上,相比大牌,更注重性价比以及效果

4. 场景多为校园以及大学宿舍


(4)内容方向

- 内容需紧跟当下热点,使用一些热门BGM

- 多以校园或宿舍为拍摄场景

- 内容轻松搞笑,加无厘头

- 拍摄的模特要高颜值,整体形象佳



<短视频-广告>


(1)内容关键词

对产品功效看重

相比大牌会更关注性价比高的小众品牌

对气氛营造的需求更大

偏好彩妆类目

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(2)内容示例

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(3)内容特点

1. 产品利益点前置或在标题中出现

2. 彩妆类产品多以真人上脸试用为主

3. 营造氛围感强,产品有个性

4. 明星达人推荐内容


(4)内容方向

- 通过微剧情营造氛围感

- 明星达人推广画面

- 真人使用产品的画面

- 利益点明确,使用“学生党”、“平价好物”等关键词




<达人直播带货>


(1)内容关键词

抖音推广


(2)内容特点

1. 直播间中产品多以国货彩妆为主

2. 产品性价比高,颜值高

3. 主播多为短视频美妆达人

4. 年轻的高颜值少女主播


(3)内容方向

- 多以具有价格优势的产品为主

- 直播中加入美妆教程,看得见的效果更具吸引力

- 主播颜值高,妆感好,会化妆

- 多以朋友,同龄人的口吻边聊天边卖货



<明星>


(1)内容关键词

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(2)内容示例


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(3)内容特点

- 偏爱少年男团成员,偶像明星

- 具有高颜值,才华横溢

- 个性鲜明,能代表GenZ态度的00后or95后



5. 小镇青年;6. 小镇中老年

7. 都市蓝领;8. 都市银发


这四类将在下期进行详细讨论,欢迎持续关注“抖音广告平台”微信公众平台!



美妆行业商品类目八大人群渗透率

- 数据来源:云图品牌版-商品行业洞察(2021.11.1-11.30)
- 各类目购买渗透率 - 目标人群购买人数/八大人群总数
  (例:精致妈妈面部护肤渗透率=精致妈妈面部护肤购买人数/八大人群总数)
- TGI -(目标人群购买人数/目标人群基数)/(八大人群购买人数/八大人群基数)

购买渗透率&TGI一览表(11.1-11.30)
(可作"各类目的机会人群探索之数据参考")

使用tips:

1. by类目查看数据

2. 通过“购买渗透率”查看各人群购买人数在八大人群中的占比

3. 通过“TGI”查看各人群的偏好程度,=1代表平均水平,>1则代表偏好越显著


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(1)整个美妆行业大盘,购买渗透率受人群基数影响大:
都市蓝领>小镇青年>Z世代>小镇中老年>精致妈妈>资深中产>都市银发>新锐白领

(2)总体来说,35岁以下人群TGI更高
精致妈妈>资深中产>都市蓝领>小镇青年>Z世代>小镇中老年>新锐白领>都市银发

(3)不同人群的类目偏好相差较大:
- 精致妈妈:在各个类目都有高TGI
- 资深中产:看重“防晒”、“眼部护理”等基本保养,以及“香水香膏”这种彰显品味的产品
- 都市蓝领&小镇青年&Z世代:相对偏好彩妆和“美甲产品”
- 小镇中老年&都市银发:严重“偏科”,独爱“眼部护理”和“面部护肤”
- 新锐白领:有着前卫的理念,对“男士护肤”、“男士彩妆”、“T区护理”有很高偏好

(4)不同类目的偏好人群有很大差异:
-护肤类目总体上是35岁以上人群更偏好,如资深中产、小镇中老年、都市银发
-彩妆类目总体上是35岁以下人群更偏好,如精致妈妈、小镇青年、z世代
-而男士护肤、男士彩妆则在新锐白领中拥有超高偏好,其次是资深中产。


结语

本文围绕美妆行业各类人群在美妆行业的消费能力、人群规模以及内容偏好的的研究,从数据视角洞察目标人群的消费趋势。本文详细剖析了四类人群。小镇青年、小镇中老年、都市蓝领、都市银发,这四类将在下期进行详细讨论,欢迎持续关注“抖音广告投放平台”微信公众平台!

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原文链接:https://douyin.juxuan.net/douyin/zixun/3173.html

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