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营销策略洞察:美妆行业八大人群内容偏好详解(上3)
发布时间:2022-01-15浏览次数:0


资深中产

a. 人群画像


<基础画像-人群属性>


抖音

抖音

35-50岁,3线及以上,白领、IT群体


<消费观念>

随心所欲

注重品质

注重体验

偏好名牌


<特征标签>

职场精英

高消费力

精致健康

科技智能


<美妆品类偏好>

眼部护理

身体彩妆

防晒

男士彩妆

香水香膏

男士护肤



b. 内容偏好


<短视频-原生内容>


(1)内容关键词

热心公益,对宠物有爱心

健身理财两不误

偏爱花草园艺,修身养性

热爱旅游,重视生活体验

抖音


(2)内容示例

抖音


(3)内容特点

1. 有爱心,热心动物公益,关注流浪猫狗救助

2. 注重健康养生,饮食上有要求,爱看美食类教程

3. 热衷园艺盆栽,交流心得

4. 喜欢旅游相关内容,尤其是风景好的地方


(4)内容方向

- 内容需具有正义感,正能量

- 多结合养生健康这一类话题

- 强调生活品质,懂生活

- 整体视频画面要有质感,氛围轻松



<短视频-广告>


(1)内容关键词

对成分有要求

对老字敏感

对眼部周围的保养更加用心

更信赖明星达人推广内容

抖音广告


(2)内容示例

抖音信息流广告


(3)内容特点

1. 同龄明星代言更能赢得信赖

2. 抓住年龄痛点是关键

3. 爱看眼部保养的产品介绍

4. 要有真人试用,功效效果看得见


(4)内容方向

- 开篇使用痛点画面吸引

- 适当加入明星介绍产品画面

- 真人使用产品以及效果明显的画面

- 注重护肤成分的讲解




<达人直播带货>


(1)内容关键词

抖音信息流推广代理



(2)内容示例

抖音


(3)内容特点

1. 直播间多以白牌国产护肤品为主

2. 高客单价套装量贩为主推品

3. 主播多为品牌创始人

4. 直播多打造工厂实验室等场景


(4)内容方向

- 高客单的护肤产品为主推品

- 主播人设打造出深耕国产护肤品牌的创始人

- 主播话术多围绕产品研发历程以及功效为主


<明星>


(1)内容关键词

短视频广告投放放渠道:抖音


(2)内容示例

抖音视频广告

(3)内容特点

- 偏爱具有丰富影视经验的“老演员”

- 在认可工作上能力的同时也关注着他们的生活状态

- 对他们的话语具有较强的认可性





原文链接:https://douyin.juxuan.net/douyin/zixun/3172.html

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