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营销策略洞察:美妆行业八大人群内容偏好详解(上2)
发布时间:2022-01-15浏览次数:0

精致妈妈

a. 人群画像


<基础画像-人群属性>


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24-40岁占比超90%,三线及以上


<消费观念>

注重品质

理性消费

产品安全

囤货划算


<特征标签>

潮流推手

安全卫士

直播尝鲜

囤货心智


<美妆品类偏好>

美妆工具

防晒

眼部彩妆

美甲产品

身体彩妆

唇部护理

男士彩妆

面部彩妆


b. 内容偏好


<短视频-原生内容>


(1)内容关键词

关注亲子内容

也关注个人生活品质,无愧“精致”二字


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(2)内容示例

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(3)内容特点

1. 亲子视频里,更关注亲子教育、儿童安全等功能性内容

2. 穿搭视频里,除了爱看好看的穿搭,跟家庭成员相关的创意也容易受欢迎

3. 健身知识中,动作教程和低卡食谱同样受关注

4. 明星八卦中,最爱看明星访谈和明星随拍资讯,内容轻松搞笑


(4)内容方向

- 结合家庭成员和场景作为创意原点,如:

  场景代入:今天这样去幼儿园接孩子

  家庭关联:老公、孩子都觉得我更美了

- 出镜人物要形象端正良好,画面、打光、包装都要尽量精致好看

- 内容上营造一个健康、精致、令人向往的愿景



<短视频-广告内容>


(1)内容关键词

相信美妆达人推荐

更相信肉眼可见的效果


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(2)内容示例


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(3)内容特点

1. 李佳琦是大杀器!大量视频中含有李佳琦出镜的画面或李佳琦声音

2. 多素材混剪是最常见的素材形式,达人种草素材出镜率高

3. 画面直接展示产品使用&前后对比,效果看得见


(4)内容方向

- 多拿美妆垂类达人种草素材,多复用

- 想办法让产品效果可视化,让画面打动精致妈妈



<达人直播带货>


(1)内容关键词

抖音开户


(2)内容示例

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(3)内容特点

1. 精致妈妈逛商场的方式从线下变成了线上,最爱看商场直播。

   一种是实体商场官方自播,场景在商场或直播间内,主播往往是柜姐或商场员工,知识专业+服务好,真正实现了不出门就享受到商场购物的乐趣;

  其次是商场专柜代购/买手,达人在商场以第一视角直播,帮精致妈妈挑选好物。

2. 十分偏爱欧美日韩国际大牌、正品保证,高客单价也不在话下。

3. 直播间的SKU很多,链接往往超过50个,方便精致妈妈自行挑选,就像逛商场一样。

4. 除了商场直播,人设号的主播人设往往是“精致妈妈本人”——婆媳和睦、老公宠爱、生活优渥、年轻精致,更容易吸引精致妈妈


(4)内容方向

1. 可以尝试将直播间打造成商场专柜:

    背景用绿幕/实景打造成专柜感

    主播挑选有柜姐经验的人,形象要靠近柜姐

2. 突显品牌调性,强调正品保障,增加专利、背书等信息。

3. 主播人设靠近精致妈妈人群,场景在家里直播,更有共鸣感


<明星>


(1)内容关键词

做抖音推广效果好不好


(2)内容示例

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(3)内容特点

- 相比其他人群,精致妈妈对出道时间长、国民度较高的中生代演员关注度更高,他们有以下特点:

  - 早期有知名度高的影视代表作,演出过经典角色

  - 近期作品不多,但偶在电视剧、综艺、直播上露脸

  - 路人缘稳定,绯闻少

- 新生代演员、流量爱豆、老戏骨均较少关注




原文链接:https://douyin.juxuan.net/douyin/zixun/3171.html

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