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营销策略洞察:美妆行业八大人群内容偏好详解(上1)
发布时间:2022-01-15浏览次数:1
针对八大人群内容研究,立志于让品牌对目标用户的潜在需求进行深度挖掘;对目标用户的理解越是深刻全面,抖音营销传播越是精准,品牌越能更好的满足消费者的需求,从而在新的消费浪潮中先行一步。

通过八大人群在美妆行业的消费能力、人群规模以及内容偏好的的研究,从数据视角洞察目标人群的消费趋势。研究发现:精致妈妈、资深中产等在美妆行业渗透率较高,青睐品质和颜值兼具的产品;小镇中老年、都市银发等非主流消费者对具有生活化的内容有浓厚的热情,也再进一步的转化为潜力消费担当。

美妆行业x八大人群内容偏好一览表
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8大人群内容偏好研究

(1)原生内容来源:抖音巨量云图TA内容洞察—美妆x八大人群包—抖音内容偏好—二级类目偏好;

(2)广告内容来源:巨量云图TA内容洞察—美妆x八大人群包—快速消费品/一般化妆品—常规广告;


(3)电商带货直播间来源:巨量云图达人优选—抖音直播带货场景—美妆x八大人群包—美妆行业 , 粉丝量>10w, 目标人群与达人看播人群,相关度TOP100;


(4)明星来源:MI美妆x八大人群包明星推荐。(注:若商家使用明星素材,需明星授权)

数据截取 11.07~12.06   电商八大人群x美妆行业人群交集


精锐白领

a. 人群画像


<基础画像-人群属性>


24-40岁,3线及以上,白领、IT群体


<消费观念>

注重品质

小众设计

健康养生

重视自我


<特征标签>

悦已消费

品质至上

爱吃零食

精致健康


b. 内容偏好


<抖音短视频-原生内容>


(1)内容关键词

热衷明星八卦,综艺节目爱好者

娱乐的同时不忘积累健身知识

资深云养猫专业户

爱看护肤类内容

抖音广告推广


(2)内容示例

抖音营销


(3)内容特点

1. 最新的明星资讯,轻搞笑,办公室谈资必备内容

2. 注重养生,关注健康类的科普内容

3. 宠物类内容以15s左右的搞怪内容最受欢迎

4. 在护肤上,既注重品牌力又对功效有所要求


(4)内容方向

- 内容需紧跟当下热门内容

- 多结合养生健康这一类话题

- 条件允许,画面可带入猫狗宠物镜头

- 整体视频画面要有质感,氛围轻松



<短视频-广告>


(1)内容关键词

对清晨白床单的场景格外着迷

对彩妆类的抖音广告更感冒

品牌力更具吸引力

更信赖明星达人推广内容

抖音信息流广告


(2)内容示例


抖音广告


(3)内容特点

1. 画面有质感,明星推广内容居多

2. 彩妆类产品多以真人上脸试用为主

3. 具有季节属性的内容

4. 时长较短,节奏较快


(4)内容方向

- 结合季节打造特定场景化内容

- 穿插明星推广画面

- 真人使用产品的画面

- 时长不易过长



<抖音达人直播带货>


(1)内容关键词

抖音开户平台


(2)内容示例

抖音短视频广告


(3)内容特点

1. 直播间产品主要为高客单价的大牌产品

2. 主播颜值高

3. 对白牌产品接受力高,看重性价比

4. 对直播间的福利活动参与度高


(4)内容方向

- 直播间可以售卖高客单价的爆品以及套组

- 多用福袋抽奖等福利留客

- 主播多打造为成熟知性的人设

- 场景高级明亮,有氛围感


<明星>


(1)内容关键词

抖音信息流推广开户平台


(2)内容示例


抖音开屏广告


(3)内容特点

- 偏爱热爱生活,具有鲜明个人色彩标识的明星

- 有人生态度,积极拼搏的明星形象

- 对音乐人更关注





原文链接:https://douyin.juxuan.net/douyin/zixun/3170.html

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